« Je n’ai pas de réseau… »
C’est sans doute la phrase que j’entends le plus souvent en prospection. Et elle est souvent prononcée comme une fatalité.
Oui, la vie est parfois injuste : nous ne sommes pas tous égaux face au réseau — personnel ou professionnel.
C’est indéniable : démarrer avec un carnet d’adresses bien fourni, que ce soit le sien, celui de ses parents ou de son +1, ça change tout.
Avec un réseau, tout devient plus simple : décrocher ses premiers projets, obtenir un financement, négocier de meilleurs tarifs avec les partenaires, avoir du soutien moral ou juste, ne pas partir de zéro.
Mais alors, si on n’a pas de réseau, est-ce qu’on peut quand même réussir ? Oui mais il faut aller au front. C’est dur, il faut se faire violence mais c’est faisable.
Et surtout, le vrai enjeu, ce n’est pas juste de se faire connaître au début.
C’est de continuer à se faire connaître encore et encore. De ne jamais arrêter. Et pour ça, pas besoin d’avoir un réseau de départ. Juste besoin de régularité, de stratégie, d’audace… et de beaucoup de persévérance.
Voici quand même 5 règles d’or que j'ai sélectionné pour vous !