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Vincent Galand
Cofondateur de Kalm | L’outil de gestion de projet pour architectes et designers d’intérieur ✨ Essayez Kalm gratuitement
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June 24, 2025
Architectes et designers d’intérieur, arrêtez de vendre vos prestations. Répondez à de vraies problématiques de vos prospects... Je vois passer énormément de publications en ce moment détaillant les prestations proposées par les architectes et designers d’intérieur. Visite conseil, esquisse, APS, APD, DCE, suivi de chantier, levée des réserves. C’est structuré, c’est complet, et c’est très bien présenté. Mais soyons honnêtes : ce n’est pas ça qui fait acheter. Ce n’est pas en empilant la liste des rendus à venir que vos prospects signent. Ce n’est pas parce que vous montrez que vous allez travailler dur qu’ils vont décider de vous faire confiance. Vos prospects (qu’ils soient particuliers ou pros) paient pour qu’on leur enlève une épine du pied. Voici quelques exemples de problématiques : 1. Ils n’ont aucune idée de la faisabilité de leur projet avec leur budget cible 2. Ils n’ont aucun goût et ont peur de faire quelque chose de moche 3. Ils sont incapables de se projeter dans l’espace 4. Ils n’ont aucune envie de gérer la paperasse d’une DP ou d’un PC avec leur mairie 5. Ils ont peur de se faire “avoir” par les entreprises 6. Ils ont peur que les coûts du chantier ne soient pas bien suivis Ce sont ces problèmes-là que vous devez adresser. Pas vos prestations. Pas vos livrables. Pas vos plans. Un bon message en phase de prospection ne décrit pas un processus. Il résout un problème. Et idéalement, un problème DUR : Douloureux, Urgent, Reconnu. Vos livrables comptent, bien sûr — mais ils rassurent après la décision. Avant, ce qui fait vendre, c’est le problème que vous allez résoudre grâce à ces livrables. 🗓️ Comment utiliser ses conditions générales de vente pour sécuriser ses honoraires ? Inscrivez-vous au prochain webinaire de Kalm, jeudi matin à 9h00. Animé par Jean-François Berrué, avocat au barreau de Paris, spécialisé en droit immobilier et construction. 📎 Le lien d’inscription est en commentaire.
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June 24, 2025
Discussion about this post
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Sophie Duboeuf
Architecte HMONP chez TOPOLOGY -Architectures- |
1 month ago
Il y a une chose que vous n'avez pas compris concernant l'exercice de la profession d'architecte. Nous sommes RESPONSABLE !!!! A ce titre nous sommes assurés et nos livrables sont souvent calés sur la loi MOP -ESQ, APS, APS , PC,... A ce titre nous devons en fonction de nos missions un niveau de détail spécifique à chaque phase. Votre réflexion est juste mais largement insuffisante car notre degré de responsabilité dépend justement de ces livrables et nos assurances nous oblige à préciser les phases dans nos livrables. Avant de vouloir appliquer vos logiques commerciales comme beaucoup le font vous devriez vraiment comprendre et connaitre notre métier.
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Aurélien Desjonquères
Officier supérieur
2 months ago
Très intéressant Vincent Galand. Par ailleurs, cette capacité à « résoudre les problèmes » est une plus-value applicable à beaucoup de métiers.
Profile picture of Chloé Ravier l Designer d'intérieur 🌞fondatrice de Nehomâ 🤎
Chloé Ravier l Designer d'intérieur 🌞fondatrice de Nehomâ 🤎
✨ Design bien-être | Transformation des espaces de vie & de travail ✨ Créons ensemble un espace aligné, impactant et mémorable.
2 months ago
Ils ont peur de ne pas choisir la bonne couleur pour leur mur, ils ont peure de regretter leur choix et d'oser les assumer. Ils n'ont pas le temps d'aller comparer le rapport qualité/ prix, peur de payer un meuble trop cher et de se faire avoir sur la qualité, peur que les matériaux ne soit pas restants, esthétiques et faciles d'entretien... ils veulent surtout trouver la personne qui saura les rassurer, avec une écoute pro active et qui a travers des choix de esthétiques et et fonctionnels va leur rendre la vie plus douce et sereine 🌿✨️
✨ Nous annonçons aujourd’hui avec mon associé Matt Glorion le lancement officiel de kalm*. Il y a un un an, je me suis lancé dans l’entrepreneuriat dans l’idée de répondre à des vraies problématiques dans un secteur très concret : le bâtiment. Quoi de mieux alors qu’aider à accomplir le défi du siècle du secteur : rénover l’habitat pour mieux vivre demain. Avec notre interface simple et intuitive, nous voulons devenir l’assistant tout en un de l’exécution des projets de travaux de taille humaine en donnant des clés de lecture supplémentaires aux trois parties prenantes d’un projet : maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’œuvre et artisans. Nous pensons intimement que la technologie peut aider à réduire l’asymétrie d’information du bâtiment entre professionnels et non-sachants, et ainsi permettre à tous de mieux se comprendre et de travailler plus efficacement. Nous voulons faire de kalm* un bon exemple qu’il est possible de mettre un produit sur le marché avec succès sans grands moyens. En 12 mois d’existence et en dépensant moins de 1500€, nous avons réussi à : 🌱 Construire un MVP sur Google Sheet testé sur + 50 projets 🏠 S’installer dans un coworking rempli de maître d’oeuvre qui nous inspirent au quotidien 🧑‍💻 Développer une version commercialisable en moins de 4 mois et démarrer une trentaine de projets 🤝 Contacter plus de 1500 prospects en 4 mois en utilisant un CRM fabriqué avec nos quatre mains 📖 Arriver à séduire 200 lecteurs en Juin sur notre blog Pilotis 💰 Générer nos premiers 1000€ de chiffres d’affaires avant même d’avoir crée l’entité juridique 🎓  Être sélectionnés dans le parcours de pré-incubation de Le Poool Ce n’est que le début de l’histoire mais on compte sur vous pour la relayer, nos réseaux sont en commentaires, n'hésitez pas à nous suivre 🙂 #logiciel #archi #archicool #productivité #bonnesresolutions #architecture #architectedinterieur #architectureinterieure #archilovers #entrepreneurs #communication #tech
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July 19, 2023