Estimation de projets : arrêtons de croire au miracle, faisons confiance à l’expertise. Depuis quelque temps, on nous challenge régulièrement sur les prix travaux. Et en particulier sur notre capacité à proposer une fonctionnalité qui permettrait de faire un estimatif "en un clic". Car oui, l’argent reste le nerf de la guerre. C’est ce qui décide si un projet voit le jour… ou non. Et bien estimer dès les premiers coups de crayon, c’est éviter beaucoup d’écueils. Il n’y a rien de plus frustrant que de devoir détricoter un projet après consultation, ou pire, de devoir l’abandonner parce que le budget final est trop éloigné de la réalité financière du client. Il existe plusieurs approches pour estimer un projet, voici ce qu’on observe depuis deux ans sur le terrain (liste non exhaustive) : 1. L’estimation au ratio, basée sur un prix au m² en fonction de la gamme du projet. Très utile en phase de prospection, mais souvent trop imprécise pour arbitrer une fois la conception lancée. 2. Les bases de prix type Batichiffrage, riches et actualisées, mais encore peu utilisées par les architectes, architectes d’intérieur et maîtres d’œuvre à l’échelle des projets que nous adressons. En cause : leur coût et leur positionnement très “entreprises de travaux”. 3. Les outils lancés récemment pour estimer en “un clic”, qui séduisent par leur promesse mais peinent à inspirer confiance sur la fiabilité des prix et l’exhaustivité de leur base de données. 4. Les bases de données internes, alimentées projet après projet avec des prix par lot et des prix cibles, souvent issus de partenaires artisans. Très efficaces… mais complexes à construire et maintenir. 5. L’IA, qui commence à se faire une place sur le sujet et montre un vrai potentiel, à condition de bien l'encadrer. Chez Kalm, nous pensons qu’il n’existe pas de solution miracle. Une estimation fiable, c’est un mélange d’outil, d’expérience, d’expertise, de méthode, et de bon sens. Dans le cadre de notre récente levée de fonds, nous avons eu la chance de rencontrer Brice Enriore, ancien maître d’œuvre et fondateur d'Estimary Véritable spécialiste de l’estimation pour les ERP & CHR quand il était maître d'œuvre, il en a fait désormais son métier. Et on est ravis de l’accueillir pour notre 5e Café by Kalm, en format digital, le mercredi 9 juillet à 9h sur la thématique suivante : Se lancer dans un projet B2B : comment bien estimer le budget ?" Il viendra partager son retour d’expérience sur : 1. Comment estimer vite, sans tomber à côté 2. Comment remporter des projets B2B tout en augmentant ses honoraires 3. Comment se protéger des aléas budgétaires Inscription en commentaires et information sur l'événement en commentaire